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深圳小程序開發(fā)公司哪家好?
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深圳小程序開發(fā)
梳理app開發(fā)(app定制)的全部流程
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網(wǎng)約車app開發(fā)對效率的影響-深圳app定制公司
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微信小程序商城開發(fā)的優(yōu)點-深圳小程序開發(fā)公司
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現(xiàn)今小程序是一種非常方便的應(yīng)用程序,不需要下載安裝到手機上,實現(xiàn)了即用即走的理念,用戶只需要掃一掃或者搜一下,隨即能夠打開小程序應(yīng)用,?微信小程序商城開發(fā)的出現(xiàn)不僅方便了商家,也讓用戶有了更便利的購物體驗,所以現(xiàn)在很多人都在使用微信小程序商城開發(fā),下面我們來看一下微信小程序商城開發(fā)的優(yōu)點都有哪些?
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首頁 >積木資訊 >積木動態(tài) > 看看電商營銷體系有哪一些玩法

看看電商營銷體系有哪一些玩法


發(fā)布時間:2021-01-03 12:58:31

在如今產(chǎn)品系統(tǒng)開發(fā)中,只要涉及電商體系A(chǔ)PP、小程序等等,則避不開營銷體系,因此營銷體系也影響著一個電商產(chǎn)品的“生死”,下面跟著積木科技來看下各種具體有哪些玩法,玩法雖多,但是其中都是以基礎(chǔ)營銷做延伸玩法拓展,其目的也是為了通過高效地制定營銷體系,來進(jìn)行拉新、激活、留存、轉(zhuǎn)化、傳播等。
網(wǎng)站建設(shè)

核心營銷體系維度

 

基礎(chǔ)整理為打折、秒殺、免單、滿減、滿送、滿返、搭售、試用、抽獎、積分/會員、團購、預(yù)售等

 

細(xì)化解析各營銷體系

 

1、打折維度,直接進(jìn)行原價、優(yōu)惠價促銷打折刺激

 

  • 優(yōu)點:可通過優(yōu)惠折扣處理,拉動銷售增加購買量
  • 缺點:整體平臺利潤下降,需結(jié)合平臺定價策略展開思考定義


 

2、秒殺體系,設(shè)定秒殺與打折相比,整理發(fā)布限時秒殺互動,通過設(shè)置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區(qū)、包郵等等維度,展開秒殺參數(shù)設(shè)定。

 

  • 優(yōu)點:快速吸引用戶主要,結(jié)合分享引流,刺激更多用戶參與,提升銷售量轉(zhuǎn)化。
  • 缺點:利潤可能下滑至冰點,需完全進(jìn)行特異產(chǎn)品限制及價格、數(shù)量平衡。
  • 注意點:運營者需把控投入產(chǎn)出比,比如秒殺預(yù)計可帶來多少流量,是否有對應(yīng)的渠道支持所產(chǎn)生的流量效果。同步秒殺設(shè)定需與預(yù)熱進(jìn)行結(jié)合,提前散布預(yù)熱信息,使更多用戶提前進(jìn)行加入購物車或收藏操作。


 

3、免單:劃分為限量、限時免單。免單實際上作為推廣非常有力的工具,從本質(zhì)上來看是免郵費使用的升級版,它屬于免費試用。同步映射出來的系統(tǒng)機制則為先購買,系統(tǒng)再自動返款消費金或可提現(xiàn)金以及下單時直接實拍金額為零設(shè)定展開。

 

  • 優(yōu)點:超強力度刺激消費,關(guān)注,提高商品關(guān)注度及平臺推廣度
  • 注意點:免單體系的提出,針對用戶來講,最直接是有無得到對應(yīng)免單產(chǎn)物,哪怕是虛擬消費金或者優(yōu)惠券形式返回均可,但切忌掛羊頭賣狗肉或直接消費“平臺信任”去做空頭支票,這樣將喪失用戶信任感。


 

4、滿減,方式劃分為領(lǐng)券滿減及系統(tǒng)自動滿減,可結(jié)合平臺設(shè)定的滿減機制進(jìn)行多個檔次設(shè)置。

 

  • 優(yōu)點:基于用戶消費優(yōu)惠心理,在用戶消費時進(jìn)行到達(dá)滿額標(biāo)準(zhǔn)的折扣處理,引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化消費
  • 使用注意點:平衡整體產(chǎn)品的利潤調(diào)控;滿減具體金額需結(jié)合活動期間平均客單價。


 

5、滿送,當(dāng)用戶消費達(dá)一定金額后,平臺送實物商品或者優(yōu)惠券,可由平臺進(jìn)行創(chuàng)建設(shè)置

 

  • 優(yōu)點:可結(jié)合產(chǎn)品單價提高以及贈品價值進(jìn)行表現(xiàn),當(dāng)用戶心理具備買一送一認(rèn)知后,其消費欲望提升。
  • 注意點:避免與滿減體系重合


 

6、滿返,返返還維度可包含金額、優(yōu)惠券、商品等維度,具體可進(jìn)行前置設(shè)置搭配

 

  • 優(yōu)點:可刺激用戶消費,不易形成同行之間的價格戰(zhàn)。
  • 缺點:利潤下降;刺激力度有限,不能引發(fā)非常強烈的參與積極性。


 

7、搭售,實際為捆綁銷售,例如加多少可進(jìn)行換購操作,利用套餐式銷售,提升其他產(chǎn)品結(jié)合銷售,用戶層則為花最少錢獲得超多搭配產(chǎn)品,實現(xiàn)產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化。


 

8、試用,將商品贈送給潛在目標(biāo)客戶,并誘導(dǎo)購買。試用分為付郵試用(申請用戶需支付郵費)和免郵試用。

 

  • 優(yōu)點:提高產(chǎn)品入市速度;有針對性地選擇目標(biāo)消費群體;形成傳播效應(yīng),提高品牌知名度、親和力;增強交互。
  • 使用注意點:針對產(chǎn)品屬性具有要求,如化妝品等可將該體系融入。同步若為付郵試用,試用品的價值應(yīng)當(dāng)高于郵費。


 

9、抽獎,常規(guī)獎品為虛擬獎品或?qū)嵨铼勂?/p>

 

  • 優(yōu)點: 通過用戶前置操作,獲得抽獎資格,如下單抽獎、簽到抽獎等,一方面可刺激用戶下單,其次可刺激用戶在平臺進(jìn)行留存。
  • 缺點:刺激效果力度不高,且針對對品牌提升作用不大,也會增加平臺運營的工作量。


 

10、 積分會員:構(gòu)建會與與積分關(guān)聯(lián)體系,例如會員優(yōu)惠、積分兌換及使用等。

 

  • 優(yōu)點:會員機制可增強用戶品牌忠誠度,同比下提升同行競爭力;并可基于會員畫像做精確留存。同步設(shè)定積分轉(zhuǎn)化因子,提升輔助力度。
  • 使用注意點:平臺價格平衡需結(jié)合會員折扣體系進(jìn)行綜合評估,設(shè)定晚上的價格折扣比例。


 

11、 團購:設(shè)置團購前置參數(shù),如普通團、階梯團。對應(yīng)團購參數(shù)設(shè)置如單人成團或多人成團、人數(shù)、階梯價格、時間等。

 

  • 優(yōu)點:具備高效強力增粉及拉新方式,如拼多多
  • 缺點:可能導(dǎo)致整體利潤下降。
  • 使用注意點:結(jié)合不同傳播渠道展開,如在自有的平臺上,成團的價格靈敏度需大于產(chǎn)品的黏性復(fù)購屬性。而承載與微信體系下,是具備有社交屬性,因此團購的選品表現(xiàn)層上要格外注重用戶體驗和復(fù)購率。
     

 

12、預(yù)售:平臺發(fā)布預(yù)售,用戶現(xiàn)付定金,后續(xù)再付尾款

 

  • 優(yōu)點:可減輕供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)壓力,可根據(jù)訂單數(shù)量進(jìn)行提前備貨,避免多余人工成本、生產(chǎn)成本及產(chǎn)品銷售量的擔(dān)憂。
  • 缺點:存在一定的等待空窗期,此時用戶心理容易失去耐性而導(dǎo)致取消訂單。因此需可與預(yù)售定

 

(積木創(chuàng)意科技)http://m.wkvp.cn/

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