信息化的結(jié)果包含增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)及業(yè)務(wù)提升,但最終實(shí)現(xiàn)目的是轉(zhuǎn)化盈利,而在盈利中,信息化的產(chǎn)品最核心還是需要回歸到流量層面。無論我們是否開發(fā)APP、小程序或是公眾號(hào)網(wǎng)站等等,全都是為了滿足流量聚集且進(jìn)行盤活使用,因此將聚集來的流量進(jìn)行變現(xiàn)則是任何一個(gè)平臺(tái)的重中之中。
我們可以大概想象一下,在早期的中國互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上并沒有清晰的變現(xiàn)模式,長期以來大家都在摸索嘗試,不斷變通及改造,但大多數(shù)僅靠賣傳統(tǒng)廣告勉強(qiáng)維持生計(jì)。因此我們需要充分考慮,如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)?下面就跟著積木科技來為您全面剖析流量變現(xiàn)。
一、什么是流量變現(xiàn)?
流量變現(xiàn)是指將網(wǎng)站流量通過某些方式實(shí)現(xiàn)成為現(xiàn)金收益。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中有這樣一個(gè)公式:用戶=流量=金錢。
二、流量來源渠道?
1)流量的關(guān)鍵就在于推廣方式和用戶粘性。分別來源于線上以及線上兩種渠道。
2)線上渠道:打造平臺(tái)營銷行為、拉新留存機(jī)制、刺激用戶分享引流活動(dòng)等線上手段。
3)線下渠道:依托線下品牌背書、人工地推、活動(dòng)策劃等獲取線下流量來源,同時(shí)也可轉(zhuǎn)化為線上流量。
三、如何進(jìn)行變現(xiàn)?
1)流量是流量變現(xiàn)的前提條件,客戶在進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)是最終目的還是圍繞著變現(xiàn)。因此,當(dāng)擁有的足夠多的流量之后,如何執(zhí)行流量的一個(gè)變現(xiàn)行為呢?總體可劃分為廣告類、增值服務(wù)類、購物消費(fèi)類、流量分成四大類。
2)廣告變現(xiàn):適合內(nèi)容文章網(wǎng)站,對(duì)用戶體驗(yàn)的影響不是很大,常見如電商行業(yè)、招聘類的商家上首頁、教育機(jī)構(gòu)上輪播頁面等。(收取B端廣告費(fèi)用,為B端做曝光服務(wù),總的來說可以理解為面向B端的增值服務(wù))
3)增值服務(wù)變現(xiàn): 適合在行業(yè)內(nèi)存在較強(qiáng)口碑以及實(shí)力的客戶,線下回頭客多,品牌忠誠度高,會(huì)員活躍,這些會(huì)員認(rèn)同系統(tǒng)的價(jià)值,會(huì)經(jīng)常訪問或者發(fā)表見解,對(duì)于網(wǎng)站的增值服務(wù),很多都會(huì)購買。(如會(huì)員增值服務(wù)、購買特權(quán)等,面向C端的增值服務(wù))
4)購物消費(fèi)變現(xiàn):這種流量一般來自購物或者產(chǎn)品類平臺(tái)的流量,本身就具有一定的目的性,用戶在了解某個(gè)產(chǎn)品,說明用戶對(duì)這件產(chǎn)品有興趣,將來有購買的欲望,一般都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)(客戶自營產(chǎn)品目的、為流量與客戶產(chǎn)品做渠道打通。面向C端的產(chǎn)品消費(fèi))
5)流量分成變現(xiàn):低級(jí)的流量變現(xiàn)方式,沒有任何技術(shù)和數(shù)據(jù)分析,適合垃圾網(wǎng)站使用,一般來說,這種網(wǎng)站的流量?jī)r(jià)值本身就很低,流量來源以及客戶沒有明確目標(biāo)(為第三方平臺(tái)做引流入口,獲取流量分成費(fèi)用)
總結(jié):流量變現(xiàn)是后續(xù)一個(gè)不斷被擺到臺(tái)面上的問題,也是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)者第一個(gè)需要思考的重點(diǎn),因此我們?cè)陂_發(fā)某一款產(chǎn)品時(shí)需要思考好產(chǎn)品的盈利變現(xiàn)點(diǎn),方能通過長期的變現(xiàn)盈利,逐步成長。
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